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Publicité en ligne : Une opportunité intéressante pour les entreprises locales

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Ce n'est plus un secret pour personne, l'Internet fait désormais partie intégrante de la vie de tous les jours. Il n'est donc pas surprenant que de plus en plus d'entreprises fassent la promotion de leurs produits et services là où leurs consommateurs se retrouvent, sur l'Internet. De plus, les grands avantages de la publicité en ligne sont qu'elles peuvent cibler précisément vos consommateurs là où ils se retrouvent et qu'elles peuvent être concrètement analysées avec des statistiques de rendement. Vous pourrez dorénavant calculer avec précision le retour sur votre investissement de vos campagnes publicitaires en plus d'engager votre auditoire.

Alors, par où commencer ? Et surtout, quels sont les différents types de publicité qui s'offrent aux entreprises ?

Tout d'abord, identifiez votre clientèle cible et demandez-vous quels sont les meilleurs canaux pour les rejoindre. Il est inutile de faire de la publicité sur Facebook si votre clientèle type est un professionnel de la santé, ou d'annoncer sur Linkedin si vous cherchez à rejoindre les jeunes mamans ayant un nouveau-né. Et n'oubliez pas dans quel contexte vos publics cibles se retrouvent sur ces réseaux. Est-ce pour le travail, pour le plaisir, pour rechercher un produit, pour s'amuser, etc. Lorsque vous aurez bien défini vos publics cibles et les contextes dans lesquels ils se trouvent, vous serez en mesure de déterminer quelles plateformes publicitaires sont les plus adéquates pour promouvoir vos produits ou services.

Publicités sociales

Les trois réseaux sociaux les plus utilisés pour leurs possibilités de publicité en ligne sont : Facebook, ​​LinkedIn et Twitter (pour l'instant seulement disponible pour certains comptes canadiens et si vous tweetez en anglais). Bien entendu, vous devrez posséder un compte sur chacune des plateformes et une carte de crédit devra être associée à votre compte pour pouvoir débuter vos campagnes publicitaires.

Facebook et LinkedIn vous offre des possibilités intéressantes et simples dépendant des résultats que vous recherchez, soit faire la promotion de votre site Web, d'une publication, d'un événement, etc. Leur gestionnaire de publicités vous guidera tout au long de la création de vos campagnes. Il vous sera possible de définir la zone géographique, l'âge, le sexe, les intérêts et la formation des personnes visées par votre campagne. Avec LinkedIn, vous pourrez plus efficacement cibler d'autres entreprises (B2B) et vous pourrez cibler votre auditoire en fonction de critères d'appartenance à un groupe, une entreprise ou des compétences spécifiques.

Par exemple, vous pourriez créer une publicité qui cible uniquement les femmes âgées de 25 à 40 ans qui habitent la Ville d'Edmundston et les environs et qui sont allées à l'Université de Moncton. Votre publicité sera alors affichée uniquement aux utilisateurs ayant précisément sélectionné ces informations à leur profil.


La publicité de recherche avec Google Adwords

Plus de 4.8 milliards de recherches sont effectuées au Canada sur le moteur populaire de Google. Il y a certainement des clients potentiels qui recherchent alors vos produits ou vos services. De plus, 85 % des utilisateurs de téléphone intelligent effectuent des recherches d'entreprises locales sur leurs appareils et 44 % d'entre eux se sont rendus sur place après avoir effectuer une recherche. Avec le programme de publicité de Google Adwords, vous pourriez donc attirer l'attention de ces utilisateurs au moment précis où ils effectuent des recherches à l'aide de mots ou d'expressions en rapport avec votre activité (autrement dit, à l'aide de mots clés). Ces publicités ciblées seront donc affichées à des internautes déjà intéressés par votre type d'activité ou de produits et qui sont les plus susceptibles de passer à l'action. Vous pourrez également choisir où votre annonce sera diffusée et dans quelles zones géographiques (régions, villes ou même quartiers). Vous pourrez aussi spécifier votre propre budget.

Par exemple, imaginons que vous possédiez un atelier de réparation de vélos près de Moncton. Vous pourrez configurer votre annonce pour qu'elle soit diffusée auprès de clients à cet endroit précis. Si une personne qui habite ou passe dans les environs recherche « réparation de vélos près de Moncton » sur Google, elle sera susceptible de voir votre annonce et de cliquer dessus pour contacter votre entreprise.

Un point important : Assurez-vous que la page de destination (la page dont l'internaute sera redirigé une fois qu'il aura cliqué sur la publicité) soit une page expressément conçue pour lui, ceci aidera vos chances de conversion. Donc assurez-vous que cette page décrit plus en détail votre offre et qu'elle indique clairement comment vous contacter ou obtenir vos produits ou services.


Rejoignez le consommateur là où il se retrouve

La publicité en ligne est en pleine expansion, et les entreprises ont tout à gagner à mieux connaître ces plateformes en constante évolution. Ces outils vous permettront non seulement de rejoindre précisément le consommateur, mais également d'ajuster vos offres en fonction de ses habitudes, de son emplacement, du contexte dans lesquels il est plongé lorsqu'il apercevra votre annonce. Le consommateur d'aujourd'hui a beaucoup changé avec l'arrivée de l'internet... le marketing aussi!

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